Otthon

Áprilistól kártérítést fizet a sikertelen ingatlanügynök!

Pénzcentrum

2008. március 28. 05:55

Link a vágólapra másolva

Előzmények

• Lakásvásárlás lépésről-lépésre: ne csússz el a banánhéjon!
• Ha bekopog az ingatlanügynök: trükkök és buktatók
• Minden negyedik érdeklődő önerő nélkül vásárolna lakást
• 10 milliót is lehet alkudni? A fővárosi ingatlanpiac másik arca...
• Értékesítési garancia: amikor a közvetítő fizet

Az Otthon Centrum és a Duna House a két domináns ingatlanközvetítő hálózat áprilistól értékesítési garanciát kínál a megbízóknak. Ilyen ajánlatot korábban még egyetlen ingatlanos cég sem tett az eladók felé, ettől a lépéstől azt várják, hogy az eladók értékesítési kockázata csökken, bizalmuk viszont tovább nő a közvetítő cégek irányába. A garancia lehetősége áprilistól vehető igénybe, az értékesítési tanácsadók szerint tovább nő az eladások hatékonysága.

Nemzetközi tapasztalatok szerint az ingatlanközvetítők megbízása egyre népszerűbb lesz, hazánkban is egyre többen veszik igénybe a cégek szolgáltatásait. A fővárosban a közvetítő segítségével értékesített lakások aránya 43-46 % között van, a belvárosban ez az arány 65 %-kal eléri a nyugat-európai átlagot.

A legfrissebb hírek, időrendben ITT!

Kövess minket a Google Hírek-ben is!

Egy reprezentatív felmérés alapján, Budapesten az eladók kétharmada ad megbízást valamelyik ingatlanközvetítő cégnek, de a számok azt mutatják, hogy sokan ennek ellenére még mindig maguk találnak rá a vevőre. A közvetítői piacon működő hálózatok mellett több egyéni ingatlanirodát is találunk, az egymással folytatott versenyt az egyéni cégek vezetik, jelenleg még kétszer annyi ingatlant értékesítenek, mint a franchise-hálózatok, tehát van tere a fejlődésnek.

Jelenleg Budapesten körülbelül 800 ezer ingatlan található, ezek 8 %-a cserél gazdát évente, ez azt jelenti, hogy 64 ezer lakáson osztozik a piac. Nagyon sok magánszemély idegenkedik a közvetítők bevonásától, többen azon dilemmáztak, hogy mi történik akkor, ha a közvetítő nem tudja eladni a lakást, ez a továbbiakban nem ad okot az aggodalomra. Az új termék bevezetése egyedi értékesítési stratégiát jelent a piacon, ettől a megbízások számának növekedésére és a piac tisztulására számítanak a hálózatok.

A konstrukció célja az eladók kétségeinek eloszlatása, lényege pedig, hogy a közvetítő kizárólagos szerződést köt az eladóval és vállalja, hogy 6 hónapon belül értékesíti az ingatlant. Amennyiben a közvetítő nem jár sikerrel, a megbízó viszont a következő 3 hónapban eladja a lakást a korábban megjelölt irányáron, akkor a közvetítő cég fizet.

A hálózatok statisztikái azt mutatják, hogy kétszer hatékonyabban tudnak értékesíteni kizárólagos megbízási szerződés megkötése esetén. Céljuk az ilyen szerződések számának a növelése, azt szeretnék elérni, hogy a jelenlegi minden harmadik helyett, minden második megbízás kizárólagos legyen. A közvetlen együttműködéssel hatékonyabb eredményeket lehet elérni. A cégek úgy vélik, hogy az eladó sokkal jobban megbízik egy állandó tanácsadóban, mintha ügynökök hadával kellene megbeszélnie a lakás tulajdonságait a legapróbb részletekig. A kizárólagos megbízás előnyei nem jelentenek többletköltséget az eladó számára, de az intenzív hirdetési stratégia, a meglévő nagyszámú ügyfélkör növeli az eladás valószínűségét.

Az érdeklődő is elbizonytalanodhat, ha több ingatlanirodában is találkozik a lakásunkkal és esetleg eltérő információkat kap. Gyanús lehet a számára, hogy valami nincs rendben, ha többen is értékesítik a lakást és a piacon tapasztalható túlkínálat miatt könnyen elfordulhat tőlünk. Egyéni tanácsadóval előbb-utóbb jobb viszonyt alakíthatunk ki és megfelelő információk birtokában, profi háttérrel vélhetően gyorsabban sikerülhet az eladás.

A határidő megjelölésében szerepet játszott a beláthatóság és az a tény, hogy a megbízások felét 50 napon belül egyébként is értékesíteni tudják a hálózatok. Az ingatlanok körét is szűkítették, csak 5 millió forint feletti lakóingatlanokra vonatkozik az értékesítési garancia. Az eladó választhatja a díjmentes alapszolgáltatást és 30 ezer forint befizetésével a prémium szolgáltatást. Előbbi esetben sikertelen értékesítés és az egyéb feltételek teljesülése esetén 2 %-ot (minimum 200 ezer, maximum 600 ezer forintot), utóbbi esetben 5 %-ot (minimum 500 ezer, maximum 1,5 millió forintot) "kártérítést" fizet a közvetítő cég.