Keress sokat percek alatt! (Tárgyalási trükkök)

Pénzcentrum

2006. július 7. 08:30

Tárgyalni jó, eredményesen tárgyalni pedig aranyat ér, ezért indítottuk be az elmúlt hetekben a tárgyalástechnika alapkérdéseivel foglalkozó sorozatunkat, melynek eddigi felvonásaiból megtanultuk, hogy nem árt kezdésként többet kérni, mint amit mindenképp el akarunk érni és nem tanácsos igent mondani rögtön az első ajánlatra. A mostani lecke leegyszerűsítve a következő: profitálhatunk abból, ha vonakodónak tűnünk. Lássuk részletesebben!

A legfrissebb hírek, időrendben ITT!

Kövess minket a Google Hírek-ben is!

Szokás szerint kezdjük egy példával! Képzeljük el, hogy autónkat mossuk az udvaron, azt kívánva, bárcsak megszabadulhatnánk már tőle, mivel kiszerettünk már belőle és elég lenne egy kisebb modell is. Tegyük fel, hogy arra jár valaki és bekiabál: "Milyen szép autó! Nem eladó véletlenül?"

A természetes reakció persze az lenne, hogy örömünkben a nyakába ugrunk, csak vigye a kocsit, ha azonban jó tárgyalók vagyunk (és erre törekszünk...), akkor igyekszünk minél több pénzt kihúzni a váratlanul jött érdeklődőből. A recept egyszerű: vonakodni kell, a következőképpen.

"Köszönöm, tényleg szép darab...nem gondolkodtam eddig az eladásán, olyan közel áll a szívemhez." Miközben áradozunk az autóról és kifejezzük szeretetünket, igyekezzünk baráti beszélgetést folytatni az idegennel, majd miután leszögeztük, hogy aligha tudunk megválni álmaink kocsijától, azért kíváncsiságból kérdezzük meg, mennyit is érne meg az érdeklődőnek!

Ha a leírtaknak megfelelően ügyesen áradoztunk az autóról és még jobban felkeltettük az érdeklődést, sikerülhet leszűkíteni és behatárolni a tárgyalási mozgásteret. Optimális esetben akár olyan választ is kaphatunk, hogy "végső esetben 1.5 milliót adok érte, de nem hiszem, hogy 1.2-nél többet ér..." Ha elég hitelesen vonakodunk sokszor sikerülhet a maximumként adott árat kiindulási alappá tenni.

Fontos látni, hogy ezzel a taktikával már akkor felfelé tolhatjuk a tárgyalási mozgásteret, amikor a tárgyalás tulajdonképpen még el sem kezdődött.

Vonakodni persze vevői pozícióban is lehet (és ajánlott): tegyük fel, hogy bekopog hozzánk egy ügynök, aki épp a nekünk tetsző terméket ajánlja. Hagyjuk, hogy végigmondja hosszú prezentációját, majd nem túl nagy meggyőződéssel még hosszasan kérdezgetjük, végül azt mondjuk, sajnos ez nem teljesen az amire szükségünk van.

Miközben szedelőzködik és lehorgasztott orral távozni készül, udvariasságot színlelve odaszólhatunk, hogy nagyra értékeljük a fáradozását és megkérdezzük, mi az a legalsó ár, amiért még odaadja a terméket. (Mivel magában korábban már elkönyvelte, hogy az elmúlt fél órája elveszett, valószínűleg sokkal kedvezőbb ajánlatot kapunk, mint ahonnan egyébként indulhattunk volna...)

Reálisan nézve persze nem várhatjuk, hogy rögtön a rezervációs árát kapjuk, azaz azt a legmagasabbat, amin még vásárolna, vagy azt a legalacsonyabbat, amin eladhat, de az eredeti tárgyalási mozgásterének legalább felét biztosan feladja a másik fél és az igazi tárgyalás még csak most kezdődik...

Elképesztő fizetésért keres pincért a Déryné, az egyik legjobb magyar étterem: ezek a feltételek

A vendéglátóipar itthon lassan a túlélésért küzd – a munkaerőhiány évről évre súlyosabb.

Itt tényleg kolbászból van a kerítés: ebben az országban tárt karokkal várja a jólét a magyarokat

Ausztrália nemcsak a világ egyik legélhetőbb országaként, hanem a magyar munkavállalók számára is egyre vonzóbb célpontként jelenik meg.

Ha itt dolgozol Magyarországon, röhej, mekkora fizetésemelést kaptál: bezzeg a többiek

Még mindig hatalmas a különbség a teljes munkaidőben foglalkoztatott firfiak és nők bruttó átlagbére között, de a munkaerőpiacon legaktívabb fiatalok sem állnak jobban.

Megunták a siralmas fizetést, hatalmas sztrájkba kezdenek ezek a dolgozók: ezt sok helyen megérzik

A dolgozók fő követelése, hogy a 2008 óta változatlan, jelenleg 36 800 forintos illetményalapot legalább 80 ezer forintra emeljék.

Fontos hírt kaptak a kispénzű magyar dolgozók: ha ezt így elfogadja a parlament, sokan örülhetnek

5 évről 10 évre emelné a közmunkások foglalkoztatásának hosszát a kormányzat.

Hiába az AI, ezt akkor sem ússzuk meg: az álláshirdetések felénél elvárás valamilyen nyelvismeret

A 2024 januárja óta feladott álláshirdetések 53 százalékában várnak el a munkaadók valamilyen nyelvismeretet.

Lehangoló ábrán a tátongó magyar bérolló: szó szerint fillérekért robotolnak a vidék melósai

Tovább nőtt a nettó átlagkereset 2024-ben, de az országon belüli bérkülönbségek is látványosabbá váltak – derül ki a KSH legfrissebb adataiból.

Szülési szabadság időtartama 2025: itt a kalkulátor, hány nap a szülési szabadság, igénylése, feltételei

A szülési szabadság 2025-ben is megilleti az anyákat, sokan viszont nem ismerik az igénylés folyamatát vagy azt, hogyan kapcsolódik mindez más ellátásokhoz, mint a GYED...

Hays Salary Guide 2025: itt a részletes riport, ennyit kerestek a magyar dolgozók szektoronként 2024-ben

A korábbi évek bérfejlesztéseinek mértékéhez képest jelentős visszaesés történt 2024-ben a Hays Salary Guide 2025-ös kiadványa szerint.

Itt a javaslat: 65 ezer magyar dolgozó állása változhat meg örökre, ők lesznek az elsők

Most 10 évben határozza meg a törvény a közfoglalkoztatásban eltölthető időt, ám ez változhat.

Ebben a szakmába özönlenek Fülöp-szigeti melósok Magyarországon: ezért esküsznek rájuk

Jelentősen emelkedtek az idény- és alkalmi munka közterhei, miközben 2025 júliusától 120 napra korlátozódik az egyszerűsített foglalkoztatás időtartama.

Sztárszakmára váltott Cseh Laci: ennyit kereshet havonta, hamar meggazdagodhat

Olimpiai érmek után úgy látszik villanyszerelőnek áll Cseh Laci, elég jó pénzt kereshet majd vele.

Ennyit keres egy magyar ügyvéd, bíró: ez ám az egyenes út a gazdagság felé

A jogi pálya továbbra is az egyik legnépszerűbb és legjövedelmezőbb hivatás Magyarországon.

Nincs mit szépíteni, brutális munkaerőhiány tombol Magyarországon: ezek a cégek keresik a legtöbb embert

A WHC kommentárja szerint több szektorban is látszik a szakképzett munkaerő komoly hiánya.

Megszólalt Bill Gates: ez a 3 szakma élheti túl a mesterséges intelligencia hatalomátvételét

Az AI egyre több munkakört vált ki, Gates szerint mégis létezik három olyan szakma, amely nemcsak túléli ezt a technológiai forradalmat, de kulcsszerepet is játszik...

Több ezer magyar kerülhet lapátra: brutális leépítés jön a Dunaferrnél

A Dunaferr utódcégeinél csoportos létszámleépítést jelentettek be, amely akár 2 600 munkavállalót is érinthet.

Érik az összeomlás? Fejvesztve menekülnek a képzett dolgozók ezekről a hazai munkahelyekről

A régen tudottakon kívül, mint amilyen az oktatás vagy az egészségügy, még több lett az olyan nemzetgazdasági szféra, amelyben egyre súlyosabban fenyeget a munkaerőhiány.

Hiába nem teljes állás, rakat pénzt adnak érte: heti 20 óra munkáért 220 ezer forintot is fizetnek itthon

Tavasszal újra felpörög a diákmunka-piac: az adminisztratív gyakornoki állások, a home office-ból végezhető feladatok, valamint a könnyű fizikai munkák a legnépszerűbbek.

A HRCENTRUM rovat cikkei

FRISS HÍREK

Több friss hír