Keress sokat percek alatt! (Tárgyalási trükkök)

Pénzcentrum

2006. július 7. 08:30

Tárgyalni jó, eredményesen tárgyalni pedig aranyat ér, ezért indítottuk be az elmúlt hetekben a tárgyalástechnika alapkérdéseivel foglalkozó sorozatunkat, melynek eddigi felvonásaiból megtanultuk, hogy nem árt kezdésként többet kérni, mint amit mindenképp el akarunk érni és nem tanácsos igent mondani rögtön az első ajánlatra. A mostani lecke leegyszerűsítve a következő: profitálhatunk abból, ha vonakodónak tűnünk. Lássuk részletesebben!

A legfrissebb hírek, időrendben ITT!

Kövess minket a Google Hírek-ben is!

Szokás szerint kezdjük egy példával! Képzeljük el, hogy autónkat mossuk az udvaron, azt kívánva, bárcsak megszabadulhatnánk már tőle, mivel kiszerettünk már belőle és elég lenne egy kisebb modell is. Tegyük fel, hogy arra jár valaki és bekiabál: "Milyen szép autó! Nem eladó véletlenül?"

A természetes reakció persze az lenne, hogy örömünkben a nyakába ugrunk, csak vigye a kocsit, ha azonban jó tárgyalók vagyunk (és erre törekszünk...), akkor igyekszünk minél több pénzt kihúzni a váratlanul jött érdeklődőből. A recept egyszerű: vonakodni kell, a következőképpen.

"Köszönöm, tényleg szép darab...nem gondolkodtam eddig az eladásán, olyan közel áll a szívemhez." Miközben áradozunk az autóról és kifejezzük szeretetünket, igyekezzünk baráti beszélgetést folytatni az idegennel, majd miután leszögeztük, hogy aligha tudunk megválni álmaink kocsijától, azért kíváncsiságból kérdezzük meg, mennyit is érne meg az érdeklődőnek!

Ha a leírtaknak megfelelően ügyesen áradoztunk az autóról és még jobban felkeltettük az érdeklődést, sikerülhet leszűkíteni és behatárolni a tárgyalási mozgásteret. Optimális esetben akár olyan választ is kaphatunk, hogy "végső esetben 1.5 milliót adok érte, de nem hiszem, hogy 1.2-nél többet ér..." Ha elég hitelesen vonakodunk sokszor sikerülhet a maximumként adott árat kiindulási alappá tenni.

Fontos látni, hogy ezzel a taktikával már akkor felfelé tolhatjuk a tárgyalási mozgásteret, amikor a tárgyalás tulajdonképpen még el sem kezdődött.

Vonakodni persze vevői pozícióban is lehet (és ajánlott): tegyük fel, hogy bekopog hozzánk egy ügynök, aki épp a nekünk tetsző terméket ajánlja. Hagyjuk, hogy végigmondja hosszú prezentációját, majd nem túl nagy meggyőződéssel még hosszasan kérdezgetjük, végül azt mondjuk, sajnos ez nem teljesen az amire szükségünk van.

Miközben szedelőzködik és lehorgasztott orral távozni készül, udvariasságot színlelve odaszólhatunk, hogy nagyra értékeljük a fáradozását és megkérdezzük, mi az a legalsó ár, amiért még odaadja a terméket. (Mivel magában korábban már elkönyvelte, hogy az elmúlt fél órája elveszett, valószínűleg sokkal kedvezőbb ajánlatot kapunk, mint ahonnan egyébként indulhattunk volna...)

Reálisan nézve persze nem várhatjuk, hogy rögtön a rezervációs árát kapjuk, azaz azt a legmagasabbat, amin még vásárolna, vagy azt a legalacsonyabbat, amin eladhat, de az eredeti tárgyalási mozgásterének legalább felét biztosan feladja a másik fél és az igazi tárgyalás még csak most kezdődik...

Jelenkori rabszolgaság: jöhet a hatnapos munkahét Európában?

Görögországban idén nyáron egyes munkakörök esetében, lehetőséget adtak a hatnapos munkahétre, jelentős anyagi kompenzáció mellett.

Sokkoló bejelentés: ennyit kereshet első munkahelyén a millirádos vízkirály lánya

Balogh Szimóna, Balogh Levente milliárdos vállalkozó lánya, bevallotta, hogy bár sikeres apja révén sokan irigylik őt.

Mi folyik a magyar munkahelyeken? Rengeteg melós sérült meg, ezt már nem lehet letagadni

A munkabalesetek száma 2023-ban tovább csökkent Magyarországon, ez derül ki a nemzetgazdaság 2023. évi munkavédelmi helyzetéről szóló jelentésből.

Ekkora a baj? Brutális létszámleépítésbe kezdett a gigamulti, rengeteg embert rúgnak ki

A Microsoft újabb létszámleépítést hajt végre játékipari részlegében, mintegy 650 alkalmazottat érintve világszerte.

Zöld az út, gigászi munkásváros épülhet Magyarországon: 5000 vendégmelós fog itt lakni

5000 főnek otthont adó munkásszállás-komplexumot húznak fel a Paks II. építéséhez a városba érkező dolgozóknak.

Itt tartunk: a magyaroknak mára büdös lett ez a munka, jöhet a vendégmunkások kora

A 2024-es év időjárási szélsőségei komoly kihívásokat jelentettek a magyar szőlőtermesztés számára.

Bemondta Gulyás Gergely: örökre megváltozhat a minimálbér számítása Magyarországon

Szeptember 12-én tartott Kormányinfót Gulyás Gergely. A miniszter bejelentette, a kormány szeretné, ha többéves minimálbér, és garantált bérminimum megállapodás születne.

Tömegével veszik fel ide a magyar melósokat: nagyon keresik ezekre a munkákra az embereket

A tavalyi esztendő hasonló időszakához képest volt olyan nyári hét, amikor ötödével is több embert foglalkoztattak az agráriumban munkaerő-kölcsönzőkön keresztül.

Lusta fiatalokra panaszkodnak az idősödő magyarok: tényleg ez lenne a szép új jövő?

Népszerű vélekedés, hogy kevés társadalmi jelenség mozgatja meg úgy a fantáziankat és határozza meg úgy a mindennapi gondolkodást, mint a generációk közötti törésvonalak.

Elindítja elbocsátási programját a Dacia: sokan mégis jól járnak, több milliókat kaszálnak

Vállalati átszervezés keretében a Dacia október 1-jétől széles körű, „előnyös” elbocsátási programot indít.

Nem lesz könnyű az elkövetkezendő időszak a munkát vállalóknak: mindent letarolhat az AI

A magyar munkaerőpiac közelít a teljes foglalkoztatottsághoz, mely a következő években számos további kihívás elé állítja a gazdaságot.

Gigasztrájkba kezdtek a Samsung dolgozói: most mi lesz a cég termékeivel?

A Samsung Electronics egyik üzemében több száz alkalmazott sztrájkba lépett magasabb béreket követelve, jelentősen megzavarva ezzel a termelést.

Nem teljes állás, mégis rakat pénzt adnak érte: heti 8 óra munkáért 102 ezer forintot is fizetnek itthon

A Pénzcentrum idén is megvizsgálta a diákmunka piacot és elkészítette nagy őszi diákmunkakörképét.

Áll a bál a paksi atomerőmű körül: erre még most sem tudnak megnyugtató választ adni

A magyar kormány arra számít, hogy a paksi lakosság száma, ha csak rövid időre is, de egy évtizeden belül közel másfélszeresére nőhet.

Iszonyú nehezen talál most munkát rengeteg magyar fiatal: akár egy évig is keresgélnek, mire felveszik őket

A magyar fiatalok harmada nehezen tudott elhelyezkedni, így akár egy évre vagy akár annál is több időre volt szüksége az első munkahelye megtalálásához.

Gigászi béremelésről döntött a multi: ennyivel keresnek majd többet a dolgozói

A Boeing és szakszervezeti dolgozói között létrejött egy előzetes megállapodás egy új négyéves munkaszerződésről.

Odacsapnak a home office-nak: vége a jó világnak, itt már rendesen követik a dolgozókat

A PricewaterhouseCoopers (PwC) brit részlege új intézkedést vezetett be jövő januártól, melynek célja az irodai jelenlét növelése és az otthoni munkavégzés visszaszorítása.

Kitálaltak a kormánytisztviselők: a vezetők kapták a brutál béremelést, nekik alig jutott valami

Az elmúlt négy évben 50%-os béremelés valósult meg a kormánytisztviselők körében, főként a magasabb pozíciókban dolgozók béreit növelték évente.

A HRCENTRUM rovat cikkei

FRISS HÍREK

Több friss hír