Elsősorban az autó- és ingatlankereskedők esetében figyelhető meg, hogy kezdetben igyekeznek bevágódni a vevőknél, hogy elsőként az fogalmazódjon meg a fejünkben: tőle szeretnék vásárolni, mert olyan segítőkész. Amint ezen a döntésen túlvagyunk, már az önigazolásnak (kognitív disszonancia) köszönhetően könnyebb apró cseppekben adagolni számunkra az extrákat, ami mind-mind jutalékot jelenthet az eladónak. Ezt a taktikát nevezik széles körben szalámitaktikának.
A stratégia tulajdonképpen egyszerű elméleten alapul: kis lépésenként sokkal többet el lehet érni, mintha rögtön a teljes elvárásunkkal sokkoljuk a másik felet. Az igazán jó tárgyalók tisztában vannak a kognitív disszonancia működésével, ezért arra próbálják meg felhasználni az önigazolás fázisát, hogy egy újabb részletet fogadtassanak el partnerükkel.
A taktikával találkozhatunk olyan esetben is, amikor például a porszívóügynök kopogtat és ismerteti az elérhető modelleket. A legmodernebb, legprofibb szerkezetről csak sejtelmesen ejt pár szót, majd bemutat valamit, ami mindenki számára elérhető és rendkívül jó áron van. Amint remény mutatkozik a vásárlásra, fokozatosan előhozakodhat a jobb modell egy-két tulajdonságával, valamint bevetheti az "ezt nem szoktam mindenkinek ajánlani, de Ön olyan gondos háziasszonynak tűnik" szöveget...
A taktika másik oldala persze az, mit is kell tennünk, ha ellenünk próbálják bevetni! Gondoljunk csak bele: mindig akkor vagyunk a legsebezhetőbb pozícióban egy tárgyalás során, amikor azt hisszük, már vége a harcnak, lezártuk az ügyet és veszünk egy nagy levegőt. Ha ilyenkor kér a másik fél hirtelen valami engedményt az eladótól, akkor az hajlamos könnyebben belemenni, mondván "ne csináljuk már megint végig ezt az egész folyamatot, amikor már végre a végére értünk". (Pl.: a redőny ára ugye benne van a vételárban?)
Ha tehát velünk szemben próbálják alkalmazni a taktikát, készüljünk fel jó előre a lehetséges kérdésekre! Érveljünk azzal, hogy minden pontosan le van írva, az e felett lévő tételek pedig extrának minősülnek. Egy jól megfogalmazott ajánlatban árral együtt szerepelnek a plusz tételek, amikre a szalámi taktikát bevető kérdése kitérhetne. Meg lehet próbálkozni válaszlépésként a korábban körülírt korlátozott felhatalmazás bedobásával is, melyet kombinálhatunk esetleg egy képzelt rosszfiú bevetésével is: "Én szívesen megtenném, de sajnos ez a főnököm hatáskörébe tartozik, aki már így is nagyon dühös lesz, hogy a legalsó árban egyeztem meg Önnel".
LAKÁST, HÁZAT VENNÉL, DE NINCS ELÉG PÉNZED? VAN OLCSÓ MEGOLDÁS!
A Pénzcentrum lakáshitel-kalkulátora szerint ma 20 000 000 forintot 20 éves futamidőre már 6,22 százalékos THM-el, havi 143 171 Ft forintos törlesztővel fel lehet venni az K&H Banknál. De nem sokkal marad el ettől a többi hazai nagybank ajánlata sem: az UniCreditnél 6,64% a THM, míg a MagNet Banknál 6,76%; az Erste és a CIB Banknál 6,89%, a Raiffeisen Banknál pedig 7,00%. Érdemes még megnézni magyar hitelintézetetek további konstrukcióit is, és egyedi kalkulációt végezni, saját preferenciáink alapján különböző hitelösszegekre és futamidőkre. Ehhez keresd fel a Pénzcentrum kalkulátorát. (x)
Mindezek mellett meglehetősen kellemetlen tud lenni, ha a másik fél a tárgyalások lezárultát követően kezd el taktikázni ellenünk: a megegyezés szerinti fizetési határidő ellenére húzza a tranzakciót, a megbeszéltnél kisebb mennyiséget rendel, mégis ragaszkodik a kialkudott kedvezményes egységárhoz. Ezen kellemetlenségek elkerülése érdekében fontos az egyezség pontos írásba foglalása mellett, hogy a másik fél a tárgyalás végén nyertesnek érezze magát, hogy ezáltal is kevésbé forduljon az etikátlan taktikázáshoz.

Fizetésükről vallottak ukrán, ázsiai vendégmunkások: ennyi pénzért veszik el magyar melósok munkáját
A 2025. 32. heti összefoglalónkban a legfontosabb magyar gazdasági és társadalmi témákat gyűjtöttük össze.
"Gyakori tévhit, hogy fenntarthatóan élni drága. (...) Pedig a fenntarthatóság sokkal gazdaságosabb" - Hegedűs Kristóf.
Egy fiatal közgazdász házaspár miért dönt úgy, hogy a budapesti életet hátrahagyva a Mátrába költözik, és megment egy 3,2 hektáros, kivágásra ítélt gyümölcsöskertet?
A környezettudatos, fenntartható életmód kialakítása mindannyiunk közös érdeke.
Anita a kislányának keresett használt télikabátot az online piacon, de a hatalmas kínálat ellenére sem találta meg, amit keresett. Így született meg a Ruhacsúszda ötlete.
-
Vállalkozásod van? Így csökkentheted az áramköltségeket akár harmadával, beruházás nélkül
Szalai Sándort, az E.ON szakértőjét kérdeztük az energiaszolgáltató új tarifacsomagjáról.
-
Érdemes már most bevásárolni az iskolakezdésre: néhány trükkel tízezreket spórolhatunk
Kedvező áron juthatunk iskolaszerekhez a Penny kínálatában.


