Az IKEA-titok, avagy miért száz forint egy tányér húsgolyó

"Svéd húsgolyó ellenállhatatlan áron" - hirdeti az IKEA. 10 db svéd húsgolyó, főtt burgonya körettel, tejszínes barnamártással és vörösáfonya dzsemmel csak 100 Ft! Az akció egyébként ennél szélesebb körű, hiszen minden 10 db gombóc után 10 forintért kaphatunk egy kis kerámia tálkát is.

Első látásra úgy tűnik, felkészült az áruház a nagyobb tömegek fogadására is. Nem véletlenül mondják, hogy árérzékeny fogyasztó a magyar, de az Örs vezér téren eddig még egyszer sem tapasztaltunk hosszabb sorokat: bő tíz percnél senkinek - még a szép számban jelen levő kisnyugdíjasoknak sem - kellett várni, hogy megkaphassa az áhított golyókat.

Golyóznak, de miért?

A kérdés inkább az, mi a céljuk a svédeknek a márciusi leértékelésekkel? Talán a vevők becsalogatása, és gazdasági visszaesés miatt esetlegesen csökkenő eladások növelése? Vagy a rendkívül gyenge forint miatti kiesés kompenzálása?

Gerőcs Vendel, az IKEA regionális PR menedzsere szerint más áll a háttérben. Amint azt a Pénzcentrumnak elmondta, a svéd húsgolyó akció üzenete, hogy a vélt vagy valós gazdasági válság ellenére az IKEA továbbra is egy hely, ahol az egész család jól érezheti magát, akár egy egész napos bevásárlás során is - és ezt függetlenül a pénztárcája vastagságától mindenki megengedheti magának.

Ugyanakkor a forgalom esetleges visszaeséséről még nem állnak rendelkezésre pontos adatok. Az IKEA gazdasági éve ugyanis nem a naptári évet követi, hiszen augusztustól júliusig tart. Mivel jelenleg gazdasági évük derekán járnak, korai volna még mérleget vonni. Mindenesetre Gerőcs úgy látja, az áruházak tartják terveiket és az év elején kitűzött néhány százalékos növekedés továbbra is reális cél.

A katalógus, és ami mögötte van

A világszerte évenként mintegy 200 millió(!) példányban kiadott IKEA-katalógus magyar kiadásában található árak 2009. augusztus elsejéig érvényesek. Az áruház számára ezért nem kis problémát jelenthet, hogy az euró árfolyama a reklámkönyv kiadásakor - tavaly nyáron - a 240 forintos árfolyamon mozgott, az elmúlt napokban pedig sokszor a 310 forintot is meghaladta. A sokszor 100 vagy 200 forintos termékeknél egy, az árfolyamot követő drágulás súlyos visszaesést is jelenthet az eladásokban az elsősorban kis pénztárcájú vevőket megcélzó áruházlánc számára.

Az aktuális katalógus - garantált árakkal
(Fotó: ikea.hu)

Azonban - mint azt megtudtuk - az árfolyamingadozás semmilyen változást nem okoz az árakban, hiszen a svéd lakberendezési cégnél előre rögzített belső árfolyamokkal dolgoznak.

Gerőcs Vendel szerint áraikat augusztus 1-jéig valóban garantálják, sőt, bizonyos árucikkek esetében évközben is csökkentik őket - időszakonként, vagy éppen az IKEA FAMILY törzsvásárlói program keretében speciális kedvezményeket is nyújtanak.

Nem lesznek elbocsátások

Az árakat úgy próbálják továbbra is alacsonyan tartani, hogy nagy volumenű megrendelésekkel dolgoznak - erről egy óriási méretű hálózat (54 országban közel 1400 beszállító) gondoskodik. Ugyanakkor az IKEA spórolós taktikája most valóban nagy segítség lehet, gondoljunk például a speciális, lapra szerelt csomagolás miatti alacsony szállítási költségekre.

Azt az IKEA is elismeri, hogy a gazdasági válság a lakberendezési piacon is érezteti hatását, ők azonban optimisták, és a jelenlegi helyzetben is az új lehetőségeket látják.

A PR menedzser szerint a vásárlók többször is meggondolják, hogy mire költik pénzüket, ezért sokkal fontosabb tényező lesz az alacsony ár.

Az optimizmus a személyzeti politikára is kihat: Gerőcs Vendel határozottan cáfolta, hogy a menedzsment elbocsátásokat tervezne.